2 阿里销售冠军:销售精英进阶课音频全集下载百度云网盘分享MP3 – 爱学知识网
  • 欢迎访问爱学知识网,各大付费平台收费课程低价分享,关注微信号ziyuanzc朋友圈课程每天更新,稳定三年质保!

阿里销售冠军:销售精英进阶课音频全集下载百度云网盘分享MP3

喜马拉雅 435次浏览

阿里销售冠军:销售精英进阶课音频全集下载百度云网盘分享MP3

主讲人
贺学友,阿里铁军前全球销售冠军,Top Sales顶级销售方法践行者。2001年,他加入阿里中供铁军,曾经破纪录拿下阿里铁军11个销售冠军。
他敢和马云打赌,如果不完成年度业绩目标便跳西湖。马云定下365万的销售目标,他超额完成到630万。不过因为续约率差了百分之二,他重信守诺跳西湖,在铁军内部传为佳话。
不仅自己是顶级销售,也是顶级销售们的教练。
贺学友擅长打造高效有战斗力的销售铁军团队,他曾被调动到全国业绩倒数的东莞地区,把区域销售业绩从10万/月突破到1100万/月。获得马云的特别嘉奖。
简介
销售人经常会遇到这样一些问题:三番五次拜访客户却始终被拒;反复沟通下仍然无法签单;核心客户被竞争对手抢走;销售业绩无法达成…….这些高频困境,顶级销售是如何应对的?
作为阿里铁军前全球销售冠军,贺学友的这门销售课,将对铁军的实战案例拆解,从挖掘精准客户、实现有效拜访、达成快速签约三个维度,教你TOP SALES才懂的销售技巧和思维,完成高额业绩。
阿里铁军一直被称作互联网地推团队的黄埔军校,造就了滴滴打车创始人程伟、美团前COO干嘉伟和大众点评前COO吕广渝等顶级人才。换句话说,这门课的核心方法论能提升每个人的职场基础能力,特别是在执行和沟通方面,获得快速升级,适合每一位在职场打拼的人。
适合谁听:
1. 想学会TOP SALES经验的普通销售
2. 想带出高业绩团队的销售主管
3. 想激励自己走向成功的创业者和白领们
你将获得:
1. 完全实战,且可以复制的销售技巧
2. 全面的实战案例分析,即学即用
3. 工作业绩的高速增长
4. 阿里铁军的成功经验、
做销售,很多人一直在思考,到底多长时间为一个最佳的谈判的过程。有些人可能过度了,然后把对方搞懵了,然后说:那算了,我今天太累了,不谈。对吧?有很多人是说节奏没安排好,里面的内容没安排好,然后都会影响我们的close的时间。所以这个一节我们来聊一聊,怎么最好的时间控制好,能让我们的谈判效率非常高,然后最终能拿到我们的预订的结果。那我们来想一想。
比如说,今天这是一个第一次见面的客户,我们做了充分的准备,我个人认为是如果从一个精准的客户,从见面到close,到最终的签单收款,正常的时间大概一个小时左右。
那么这个一个小时怎么去把它分解?以我过去实战的经验来看,我们认为呢,你的PMP花个两三分钟,做一个轻松的开场白,让客户认知你的今天过来的一个目的,然后也认可你这个人,说:唉这小伙子不错。然后呢,我们谈完这些事情之后,我们是先卖自己的产品,还是说先了解客户的情况?
那我在前面也聊过,就是说,先要去了解客户的情况是怎么样子的。就比如说,客户有没有使用过我们竞对的产品?使用的情况怎么样?如果他没有使用,对这个行业他是什么想法?或者说他对这个产品、对这个服务,他有些什么样的期望、或者他有一些什么样的认知?或者他现在的公司的情况是怎么样?我觉得这件事情,正常的情况是花个10分钟的时间就够了,就进行一个深入的了解,然后把客户的一些他认知的东西用笔记本记下来。好记性不如烂笔头,这是这个十分钟要做的事情。
好,那么这个10分钟做完以后,我们正常的流程就会进入第二个流程,就是说这个时候,你就肯定会针对性的把我们的产品或者我们的服务,要跟客户进行一个介绍。那这个大概花多长时间?介绍自己的产品,正常的大概10到15分钟,就人的正常的接受度,能听你讲十分钟其实已经很不错了。这个是一个很好的时间控制。
好,那你的东西讲了,沟通了,如果客户对你感兴趣,他一定会有一个互动。就说:哎,这个东西是怎么意思?哎,这个事情是什么意思?这个为什么是这样子的?哎,这个功能是怎么样?针对这个功能,有没有新开发用的功能啊?或者等等的。所以在客户互动的过程中,可能又有10分钟到15分钟左右。但这里有一点要注意,很多的sales,会出现一个最大的问题,就是比如说:我在推我的东西,然后客户在问一些问题的时候,大部分sales会不直接针对客户的问题进行回答,就是他会避而不谈这件事。
最后变成他说他的,客户说客户的了,这种情况是致命的问题。比如客户在问,说:“哎,小王,你看你们公司产品的这个功能可以设计吗?”她说:“哎,王总,我们只有这个功能。”这是一种还好的回答。还有一种回答是说:“哎,小王,你看你们这个产品这么贵,别人产品3万,你们要6万块钱。”“啊,王总,我们这个东西很便宜的啦。”就这个是牛头不对马罪。人家已经在讲你这东西很贵,你应该去跟别人说:“王总你觉得哪里贵呢?”这个话,其实他就是想把他的那个6万块钱强塞给客户,而不是针对去了解客户为什么问这个问题,他问这个
问题的背后的逻辑是什么?是什么原因贵呢?
他可能的认知说哎,那个人卖3万,你的东西卖10万,为什么?我就觉得当然很贵了。
“你看,王总是这样的,这个功能他有的,我也有。这个功能我有的,你看它没有。那么,你看,我就这个功能,节约了你的成本开支,大概节约了多少,你看它的功效是能提高这么多倍呗。然后呢,你看这个营销的工具,给你带来多少流量的,光这件事情,我们就做了很多的改进。然后在这些上我们又做了哪些改进,为你带来未来生意订单的机会。那么这件事情我们是不断的在推陈出新,那我不知道我们竞对是怎么样子做,但是我告诉你,我们是在这样子做的,我们的目的是为了让客户,比如说投了3万块钱,他能未来产生三十万、三百万的价值。”那么,这个话跟客户一沟通,客户就会怎么样?客户就会认可了你的价值,这个价值是很重要的。这个价值是客户多掏钱,他觉得你跟另外一个A品牌的、不一样的价值在这里。
那这样的,客户就听了很开心。就是比你简单粗暴的说:啊,我们有很多人买了,你看我们卖得很好啊。你卖得很好,那你来找我干嘛呢,你来找我,要我认可你的价值,那为什么卖得这么贵嘛?那我就想了解为什么嘛?那你应该告诉我为什么吧?那你不能说,你的为什么就是理所当然的,别人买了我就要买吗?别人买了飞机,是不是我也要买飞机呢?你今天要针对我的这个问题,让我很有价值感,然后觉得,哇是是是,确实是,贵了3万块钱,确实是有价值的。
那么这个时候,客户就认为你这个回答是非常到位的,是他愿意花钱买单的。这是我们讲的,你在跟客户沟通的这个过程中,你的认知和他的认知是要同频道,他的问题你要非常小心、非常系统化、或者是价值化得去传递过去。其实我们每个人卖东西就是卖价值,比如说宝马卖的就是驾驭的快感,就这么简单。
所以这是我讲的一个观点。当今天只有你的东西跟别的是完全不一样的时候,并且能给他创造更大的价值,我们叫销售新商业价值,你原来是这样的价值,然后经过提速以后,你突然之间变成这样的价值了,你是为这个价值买单的。
我们永远记住一件事情,就是做销售就是卖价值。最差的销售是卖什么?就是卖产品,二类销售卖的是什么?二等销售卖的是理念。
“啊,你看王总,我们现在新时代啦,我们应该是这样做啦。我们应该怎么样。”今天你去影响一个可能久经沙场的人,应该?什么是应该的?他比你还懂。最高的销售卖的就是价值。

更多付费课程请关注下方二维码 阿里销售冠军:销售精英进阶课音频全集下载百度云网盘分享MP3
喜欢 (0)
发表我的评论
取消评论
表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址