课程亮点
1.长期主义下的销售心法
保险产品不像其他消费品，不是短期临时的交易，而是长期伴随性的服务。想做好保险销售，单靠技巧很难做得好、做得久，需要用长期主义来赢得客户。张老师从长期主义视角出发，给你他的思考与实践，让你知道怎么做，更理解为什么这么做。
2.打通成交的8个关键节点
这门课里的销售技巧，不是笼统描述，均匀用力，而是把销售流程中每个环节里最难、最痛的点挖掘出来，然后各个击破。每一讲都是在解决真问题，每一讲都给你具体可操作的方法，加以练习，你也能高效成交。
3.来自一线的细节和理念
张威华老师一直在一线作战，6年服务客户500人，累计保费超过1亿港币。他给你的课程里，有大量的案例和丰富的细节，从案例拆解到示范话术，从情境还原到操作清单，让你身临一线，近距离学习高手的招式与心法。
跟张威华学销售:
高效成交的8个节点长期主义下的销售心法
发刊词:在“长期主义”下实现高效成交
011定义身份:保险销售到底是不是销售?
021建立认知:怎样让客户把自己的未来和风险联系起来?
031挖掘需求:怎样“打探”客户的隐私却不招人烦?
041关键沟通:怎样说话能缩短客户的犹豫时间?
051引发关注:怎样发朋友圈不被拉黑?
061影响决策:货比三家,怎样才能让客户最终选择你?
071增值服务:怎样把给客户帮忙干出高价值?
081签单闭环:怎样让老客户的转介绍主动发生?
研发者手记:为什么我们要做一个长期主义者?
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