《孟庆祥讲透华为营销法》课程表
发刊词1怎样让一线真正驱动企业发展?
·模块一:华为营销历程
01讲导论:为什么你要跟华为学营销?
02讲创业初期:白手起家没有背景,怎么活下来?
03讲国内发展:怎么从土匪变成正规军?
04讲全球发展:如何把销售经验推广到陌生市场?
05讲业务拓展;多元发展的抓手是什么?
·模块二:华为营销思想
06讲市场导向:销售只是销售部门的事吗?
07讲尖毛草策略:如何适应快速增长的市场?
08讲规则进化:如何让一线真的能随时呼唤炮火?
09讲压力传递:如何让全体部门感受到市场的压力?
模块三:华为营销组织
10讲先作战后建组织:队伍扩充了,收入上不来,怎么办?
11讲矩阵结构:怎样快速打下新山头?
12讲铁三角:怎样帮助一线销售服务好客户?
13讲学习型组织:怎样有效掌握外部经验?
·模块四:华为营销打法
14讲九招制胜;销售组织怎样做正确的事?
15讲一五一工程:”深情”留不住客户的心,怎么办?
16讲打项目:销售计划赶不上变化,怎么办?
17讲合理激励:为什么不让销售拿提成?
18讲研发者手记:为什么说华为是“销售动物””“能力动物”“学习动物”?
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