课程亮点
【谁适合学习这门课？】
1.房产经纪人
你入行不久，接受过基础业务培训，但经常在实际作业中抓不到重点，或者对某些业务环节不够精通。
你具备一定的行业经验，但时常不被客户认可，急需高手指点，帮自己发现问题，提升关键能力。
你是行业高手，但业绩增长上遇到了瓶颈，希望开拓眼界，看看其他高手是如何成交和避坑的。
2.销售
你是一名销售，已经掌握了所在领域的销售技能，希望通过外部视角进一步提升自己和客户建立信任、维护关系、理解需求、展示产品、谈单签单、应对竞争等方面的销售能力；你意识到了服务对于成交的重要性，希望借用其他行业的服务经验给自己赋能。
3.服务业从业者
你在零售、餐饮、教育、金融、物流等领域从事服务，希望借鉴其他行业的服务者的经验，进而提升自己的服务水平，进而提高业绩。
4.对房产经纪行业或房产经纪职业感兴趣的人
你考虑进入这个行业。或者只是出于好奇，关心贝壳的内部运行机制、人才培养体系，想了解房产经纪人这个行业的作业方法，以求开拓视野，获得启发。
《贝壳怎样做好房产经纪人》课程表
发刊词
每个行业都有优等生
01导论:这门课能教给房产经纪人什么?
模块一:维护房源
02促成委托:如何赢在起跑线上?!
031房源展示:线上呈现,如何能更吸引人?
041房源营销:如何让更多经纪人推荐你的房源?
051维护关系:如何降低业主流失?
模块二:服务客源
061获取客户:没有新客户,怎么办?
07理解需求:客户到底想要什么样的房子?
08匹配约看:如何向客户精准推荐房源?
091实地带看:如何带看可以提高成交几率?
模块三:撮合成交
101促成签约:如何谈单,能提高签约概率?
模块四:持续精进
111资源积累:如何通过社区精耕,获得持续稳定的房源?
121知识储备:面对客户的提问,如何能更游刃有余?
结语13结语:房产经纪人的未来展望
